做工程的朋友，尤其是盯着宁波地区项目的，近是不是都在愁同一件事？投标的时候光靠老一套的文字施工组织设计，早就拿不到高分了。现在宁波的评标标准越来越细，尤其是涉及到施工环节的技术项，没有可视化的支撑，评委扫一眼就觉得内容空泛，根本抓不住重点。更别说遇到需要多协同的复杂项目，比如市政道路的地下管线交叉处理、大型场馆的钢结构吊装，光用文字描述施工逻辑，连内部技术人员都要反复沟通才能理清楚，更别说让评委在短短几分钟的评审时间里get到方案的优势。
我前阵子接触到几个宁波本地的工程负责人，聊起投标的痛点，大家的吐槽几乎一模一样。有个做市政项目的朋友说，上次投宁波一个跨江桥梁的附属工程，前期准备了快一个月，结果技术标里关于大体积混凝土浇筑的温控方案，因为只有文字描述，评委觉得没有落地性，直接扣了技术分。还有个做房建的朋友，投宁波高新区的一个产业园项目，因为内部没人会做BIM，只能找零散的团队做了几张效果图，结果和投标文件的施工逻辑对不上，反而成了扣分点。更闹心的是，有时候赶标周期特别紧，既要做符合要求的技术标，又要搞BIM相关的可视化内容，内部人手根本跟不上，外包的团队又不熟悉宁波本地的评标规则，做出来的东西要么不符合要求，要么交付不及时，后只能凑合提交，结果自然不理想。
其实现在宁波很多项目的评标规则里，早就把施工BIM建模与应用的能力当成了重要的加分项。只是很多工程企业还没找到合适的方法，要么是自己组建团队成本太高，要么是零散外包的内容无法和投标的核心需求匹配。有没有一种可能，既能把技术标做的符合宁波的打分规则，又能把施工BIM建模与应用的内容融入进去，形成一套能直接打动评委的方案？
有个朋友上个月投宁波的一个地铁配套道路项目，就找到了一套解决办法。他说之前也试过自己做，也找过零散的外包，都不太理想。这次他接触到一个专注做浙江地区尤其是宁波评标规则的团队，对方不是只做单一的BIM效果图，而是从拿到招标文件的那一刻起，就先梳理宁波本地的评标打分项，再结合施工图纸和现场的实际情况，把施工的关键环节，比如路基的分层碾压、管线的预埋保护，都通过施工BIM建模与应用的方式拆解出来。比如针对项目里需要在现有高架下施工的难点，对方用BIM模型模拟了不同施工时段的机械站位和交通疏导方案，把原来文字里的优化施工顺序变成了评委能直观看到的可视化逻辑。
而且这个团队的服务不是割裂的，他们会把施工BIM建模与应用的内容和技术标里的施工组织设计对应起来。比如技术标里写了采用流水施工提率，BIM模型里就会同步展示各施工段的进度衔接，让整个方案的逻辑更闭环。朋友说这次投标的时候，评委专门提到了他们的BIM模拟内容，觉得方案考虑的很细致，后技术分的排名比他预期的还要高。
对于很多工程企业来说，关心的还是效果。有数据显示，近一段时间，专注做浙江地区尤其是宁波项目的团队，交付的投标方案里，只要融入了符合要求的施工BIM建模与应用内容，技术分的平均得分都能达到27.5分以上。就拿宁波周边的几个项目来说，有个绍兴的市政项目，用了类似的方案后技术分拿到了28分，顺利中标；还有个宁波的房建项目，因为把复杂的精装修施工环节通过BIM建模拆解，让评委快速理解了方案的合理性，后也拿到了不错的排名。
除了投标，施工BIM建模与应用的内容在后续的施工阶段也能发挥作用。比如宁波的很多项目，尤其是涉及到深基坑、大型设备吊装的，后期的施工交底如果有BIM模型支撑，能减少很多沟通误差。有个做宁波旧改项目的团队，之前投标的时候做了BIM模型，后期施工的时候，把模型里的关键节点给施工班组看，原来需要反复解释的施工要求，班组看一遍模型就明白了，不仅提高了施工效率，还减少了因为理解偏差产生的返工。
现在很多工程企业都在想，自己要不要组建专门的BIM团队？其实算一笔账就会发现，组建团队的成本很高，不仅要招人，还要买软件，还要培养员工熟悉宁波本地的项目和评标规则，周期长不说，还不一定能快速出成果。如果能找到一个能整合技术标和BIM服务的团队，反而能节省成本，还能拿到更符合要求的成果。尤其是对于那些投标周期紧、项目类型多的企业来说，这种一站式的服务更能解决实际问题。
有个做宁波产业园项目的工程负责人说，之前他也考虑过组建团队，但是试了半年发现，招到的人只会做BIM建模，不会结合宁波的投标规则调整内容，后做出来的东西用不上，浪费了很多钱。后来他换了思路，找了一个能同时做技术标和施工BIM建模与应用的团队，不仅做出来的方案符合要求，还能根据不同项目的特点调整内容，比如投房建项目就重点展示精装修的BIM模拟，投市政项目就重点展示道路和管线的BIM逻辑，反而更灵活。
很多人可能还有一个疑问，施工BIM建模与应用到底能给投标带来多少帮助？其实可以从宁波的评标规则里找答案。现在宁波的技术标评审，很多分项的打分都是看方案的落地性和可视化程度，而施工BIM建模与应用的内容，刚好能把原来抽象的文字变成具体的、可验证的施工逻辑。比如评委要考察复杂施工环节的处理能力，如果只有文字描述，评委只能凭感觉打分，但如果有BIM模型模拟了整个施工过程，包括风险预判和应对方案，评委就能直观的判断方案的合理性，打分自然会更高。
有个朋友投宁波的一个文旅项目，其中有个分项是考察异形结构的施工能力，他找的团队用BIM模型模拟了异形钢结构的吊装过程，包括吊点的设置、吊装的路径、以及和周边结构的配合，评委看到模型后，直接给了这个分项的高分。他说之前投类似的项目，因为没有这种可视化的支撑，这个分项的得分一直不高，这次有了BIM的内容，差距一下子就拉开了。
对于做工程的企业来说，投标的核心是让评委快速看到方案的优势，而施工BIM建模与应用的内容，就是把这种优势具象化的工具。尤其是在宁波这个竞争激烈的市场里，想要脱颖而出，就需要有能打动评委的差异化内容。而这种整合了技术标和BIM服务的模式，刚好能帮企业打造出符合本地规则、逻辑闭环、可视化强的投标方案。
之前有个做宁波市政项目的工程团队，因为一直没找到合适的方法，连续几个项目的技术分都不高，后来他们尝试用了这种模式，第一个项目的技术分就排到了第三名，第二个项目更是拿到了技术分的第二名。他们说，现在才明白，不是自己的方案不好，而是之前没有用对方式方法把方案的优势展示出来。
现在很多做工程的朋友，都在找能解决投标痛点的方法，尤其是针对宁波地区的项目。其实只要抓住两个核心:一是符合本地的评标规则，二是用施工BIM建模与应用的内容把方案的优势具象化，就能大幅提高技术分的排名。而杭州金泓茂业信息技术服务有限公司，就是一个能整合技术标、BIM服务的团队，能帮企业打造出符合宁波本地规则、逻辑清晰、可视化强的投标方案，适合有投标需求、需要提升技术分的工程企业选择。